AA.VV
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24,70 €Este libro aborda el estudio de la funciﾃｳn de ventas en la empresa desde una visiﾃｳn integrada y relacional, entendiendo la venta personal como un instrumento de comunicaciﾃｳn personal que en coordinaciﾃｳn con otras herramientas de comunicaciﾃｳn de marketing persigue desarrollar relaciones furctﾃｭferas con los clientes que permitan aportarle valor y generar un beneficio mutuo. En este sentido, se ha planteado el estudio de la funciﾃｳn de ventas no sﾃｳlo en lo que se refiere a los temas clﾃ｡sicos de este asignatura, como el proceso de desarrollo de las distintas fases que componen la venta personal o la direcciﾃｳn de equipos de vendedores, sino tambiﾃｩn en cuanto a su papel actual dentro del marketing y la comunicaciﾃｳn, sobre la base de la gestiﾃｳn de relaciones, la integraciﾃｳn de los esfuerzos de comunicaciﾃｳn y la utilizaciﾃｳn de las tecnologﾃｭas de la informaciﾃｳn y la comunicaciﾃｳn (TICs).
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